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Quelle est votre niche?

22 octobre 2018

Connaissez-vous la règle du 7-70? Si vous souhaitez créer des marges de 70 % dans n’importe quel secteur, et non uniquement dans le domaine des logiciels, soit 70 % en brut et 20 % en net, vous devez identifier une niche étroite et la dominer. C’est ce qu’on appelle la règle du 7-70 lorsqu’on parle d’hypercroissance.

En d’autres termes, trouvez une niche ne dépassant pas 10 % au sein d’une industrie plus large, puis détenez 70 % de cette niche. Par exemple, IKEA, avec un chiffre d’affaires de 30 milliards d’euros, ne représente que 6,9 % du secteur de la vente au détail des meubles, mais détient 72 % du segment très lucratif du secteur des « flat packed ».2222

Le défi est de trouver quelle est votre niche lucrative dans votre industrie, plus large. La plupart du temps, la niche vous trouvera, comme le soutient John Ratliff. En étudiant les données quantitatives et qualitatives concernant vos clients, vous constaterez sans doute qu’il existe un segment spécifique de clients, de canaux de distribution et de produits/services dans lequel la vente est plus facile, vos marges plus élevées. Il faut alors laisser tomber tous les autres segments et choisir de vous concentrer là où vous semblez gagner le plus d’argent facilement.

En appliquant la règle du 7-70, l’hypercroissance sera à votre portée.

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