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Les conseils de John Ratliff sur la vente de son entreprise

23 octobre 2017

Lors du sommet ScaleUp à Saint-Louis, j’ai eu la chance de dîner avec John Ratliff, fondateur de la compagnie Appletree Answers en 1995 et créateur du fameux programme Dream On. Ce programme a permis à Appletree Answers de remporter la 1ère place du Great Place To Work il y a quelques années. Il poursuit maintenant sa passion au sein de STS Capital Partners.

Selon lui, il ne suffit pas d’avoir que de bons résultats financiers mais bien une culture et des gens de talents.

Voici les sept critères d’une entreprise recherchés par les sociétés d’investissement privées :

  1. Le propriétaire n’est plus « dans » les opérations.
  2. Les résultats sont prévisibles et constants, centrés vers le futur et non le passé.
  3. Les revenus sont récurrents.
  4. Les processus sont bien définis et suivis, tels que la méthode Gazelles.
  5. Les systèmes sont en place pour suivre la progression en tout temps et la rendre accessible partout.
  6. La culture d’entreprise est forte grâce à une équipe de talents engagés et un faible taux de roulement.
  7. L’EBITDA est en croissance.

Prenez quelques instants pour effectuer une autoévaluation par rapport à ces critères. Qu’est-ce qui doit être mis de l’avant pour valoriser votre entreprise et atteindre l’hypercroissance?

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